最新推销的十二种开场白页剖析课件PPT.ppt 38页

'推销的十二种开场白页剖析 金钱：几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 真诚的赞美，每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。 提出问题，推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。 向顾客提供信息，推销员向顾客提供一些对顾客有帮助有信息，如市场行情新行情新技术新产品知识等，会引起顾客的注意。 表演展示推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。 利用产品推销员利用推销的产品引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。 向顾客求教推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。 强调与众不同，推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。 利用赠品，每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。 寿险是一项事业自己做自己的老板收入无上限事业无止境训练不断，成长不断广交朋友，受人尊重 寿险业与上班族收入比较图年元01234567500030001000将保险当事业的人一般业务员打工族 你每月的寿险收入目标是？ 举例：寿险事业收入（每月3000元）假如每件保单2000元，按30%的佣金率计算：保单数=3000元2000元/件*30%（佣金率）=5件假如月工作25天，按照3331法则：月拜访量=5件*30个准主顾25天=6访/天“3331法则”：1个客户或1件保单=3份建议书=9个准主顾=27访 保险业没有失败的业务员，只有放弃的业务员。在保险业只要持续努力，就一定会成功！ 谢谢大家! 实验：WEB服务器的配置Web服务器是网络系统平台的重要主件。它除了提供用于Web的硬件服务器外，还需要web服务器的软件，目前用于建立web服务器的软件主要有基于微软平台IIS和APACHE等。下面将介绍WINDOWS下IIS服务器的配置。 WEB服务器的配置1．WINDOWS下Web服务器配置IIS（InternetInformationServer）是微软出品的架设WEB、FTP、SMTP服务器的一套整合软件，捆绑在Windows2000/NT中，其方便性和易用性，使它成为最受欢迎的Web服务器软件之一。WINDOWS可以采用第三方软件或系统自带IIS6.0两种方式架设WEB服务器；同时WINDOWS还有一个web版本，专用于基于web服务的各种web接口应用，功能极其完美。我们以WINDOWS系统自带的IIS6.0为例，介绍IIS6.0配置web服务器的过程。1)IIS安装过程在控制面板里依次选择[添加或删除程序]的[添加/删除Windows组件]；双击[应用程序服务器]，再点击[Internet信息服务（IIS）]，点确定即安装完成。如图9.47所示： WEB服务器的配置图9.47IIS安装界面 2）IIS（InternetInformationServer）的基本配置IIS安装完成后，同其它Windows平台一样，此时默认Web站点已经启动了。需要注意的是，IIS6.0最初安装完成后只支持静态内容的，并不能正常显示基于ASP的网页内容，因此首先要做的就是打开其动态内容支持功能。依次选择[开始]－[程序]－[管理工具]－[internet信息服务管理器]，在打开的IIS管理窗口左面点[web服务扩展]；如图9.48所示，启用[ASP.NETv.1.1.4322]以及[ActiveServerPages]。 图9.48开启ASP服务 右击已存在的[默认WEB站点]，选择属性，开始配置IIS的WEB站点。每个Web站点都具有唯一的、由三个部分组成的标识，用来接收和响应请求的分别是端口号、IP地址和主机头名。浏览器访问IIS的时候是这样的：IP—端口—主机头—该站点主目录—该站点的默认首文档。所以IIS的整个配置流程应该按照访问顺序进行设置：（1）配置IP和主机头右击已存在的【默认WEB站点】，选择【属性】，开始配置IIS的WEB站点。如下图9.49所示： 图9.49WEB网站属性的配置 ①站点的描述：将出现在IIS管理界面中的站点名称。②IP地址：常规情况下可选择【全部未分配】。【高级】选项中可设定主机头，高级WEB站点标识等。③TCP端口：指定该站点的访问端口，浏览器访问WEB的默认端口是80。④连接超时:：这里可以设置连接网站的超时时间，超过设定的时间用户与网站的连接将自动断开。⑤HTTP连接：允许客户保持与服务器的开放连接，而不是使用新请求逐个重新打开客户连接。禁用保持HTTP连接会降低服务器性能。默认情况下启用【保持HTTP连接】。⑥日志记录：可选择日志格式有IIS、ODBC或W3C，并可定义记录选项，如访问者IP、连接时间等。（2）指定站点主目录主目录用来存放站点文件的位置，默认是％system％Inetpubwwwroot。可以单击【浏览】按钮选择其他目录来存放站点文件。 访问设置中可指定哪些资源可访问，哪些资源不可访问，要注意的是目录浏览和日志访问；选择记录访问，IIS会记录该站点的访问记录，可以选择记录那些资料，如:访问者IP，访问时间等等。基于安全考虑，建议在NTFS磁盘格式下使用IIS。图9.50WEB站点主目录配置 （3）设定默认文档每个网站都会有默认文档，默认文档就是访问者访问站点时首先要访问的那个文件；例如index.htm、index.asp、default.asp等。这里需要指定默认的文档名称和顺序。默认文档的顺序是按照从上到下读取。默认文档可以是目录的主页或包含站点文档目录列表的索引页。要添加一个新的默认文档，请单击“添加”按钮。可以使用该特性指定多个默认文档。按出现在列表中的名称顺序提供默认文档。服务器将返回所找到的第一个文档。选择【启动文档页脚】，即将一个HTML格式的页脚附加到Web服务器所发送的每个文档中。页脚文件不是一个完整的HTML文档，只包括需用于格式化页脚内容外观和功能的HTML标签。如图9.51所示： 图9.51WEB站点文档配置 （4）设定访问权限一般赋予访问者匿名访问的权限，IIS默认已经在系统中建立了匿名用户。如图9.52所示：图9.52WEB站点身份验证 图9.49WEB网站配置 实验：FTP服务器的配置图9.53FTP站点属性 ③选择【主目录】的标签，在FTP站点目录的【本地路径】处填上要设置的共享文件夹路径。如图9.54默认情况下，此时的文件夹位置为“j:InetpubFtproot”，如果临时想改变共享目录，随时都可在此处修改，以后别人登录FTP服务器时显示的文件列表就是在这个目录中。 图9.54FTP的主目录的设置 在[主目录]的标签处，还可设置FTP服务器的文件访问权限，分别有读取、写入和日志访问，安全起见，这里的写入权限一般不选，保证匿名用户不能随意对文件进行操作。④设置登录的用户。如果提供[匿名]的访问权限，还需在[安全标签]处选择上【允许匿名连接】。此外，如图9.55,还可从Windows系统账号中选择FTP服务器的特殊账号，当然也可以自己任意设置用户名和密码。 图9.55FTP匿名连接 ⑤在【消息】标签处，如图9.56,有【欢迎】、【退出】和【最大连接数】3个输入框，分别代表别人在登录、退出时FTP服务器上给出的提示信息，可根据自己的需要设置。此外，最大连接数是设置同时连接本地FTP的最大主机台数。图9.56FTP站点欢迎消息'