最新再现市场活力的七帖处方课件PPT.ppt 116页

'再现市场活力的七帖处方 經濟不景氣時期，經營者須常反求諸己︰經歷這次不景氣，公司學到什麼教訓？企業體質是否徹底改善？組織結構是否做了適度調整？是否檢討並和顧客建立更堅實關係？ 員工是否確實體認工作的真正價值？是否做好迎接經濟榮景的準備？一連串問題要有務實而正面的答案，才有可能在不景氣及激烈競爭中找到新活路。 拓展新市場拓展新市場包括2個層面，一是為現有產品找到新通路與新銷售據點，採取市場滲透策略，掃街式的找出任何可能銷售的市場，讓顧客方便買到產品，例如男性化妝品進駐3C賣場，書店販賣咖啡。二是為新產品拓展新市場，擴大經營版圖，包括國內市場與國外市場。 鎖定高價位市場不受景氣影響的消費者大有人在，這些族群在意的是有沒有高品質的名牌產品、氣派的購物環境、舒適隱密的購物空間、悠閒的購物時間、高水準的尊容服務等，而高價位正是凸顯身分地位的表徵，使相關廠商獲利豐厚。 鎖定高價位市場微風廣場看準高價位市場的潛力與魅力，每年都舉辦「貴賓之夜」活動，搭配大型活動，例如邀請當紅影歌星助陣，汽車廠商趁機發表新車及展示，各精品名店配合舉辦促銷活動，不僅創造亮麗業績，更令消費者留下美好回憶。 發展新使用方法產品的新使用方法是公司營業成長的另一股重要力量。為現有產品找到新的使用方法，一項產品多種用途，在為顧客打經濟算盤之餘，也為公司的成長注入活力。例如發酵粉可做為冰箱除臭劑，治療心臟病的威而剛被發現具有改善性功能的功效，廣東苜藥粉具有治療嘴破、外傷等功效。 靈活的行銷策略透過新奇、靈活的行銷手法，可以有效改變產品等級與形象，也可以拉近與顧客的心理距離。行銷策略的靈活應用是指因應競爭環境，配合產品特色，了解消費者的期望與市場需求，在產品發展、定價方法、通路佈建、廣告企劃、人員推銷、促銷與公關活動等方面，靈活發展具有特色的策略。 開發成長的利基市場大幅成長的市場顯而易見，競爭廠商紛紛擠破頭，容易陷入紅海競爭的陷阱，此時利基市場就成為藍海策略的最佳選擇。 開發成長的利基市場台灣菸酒公司看準飲料市場的機會，近年將發酵技術延伸應用於開發清涼飲料，積極進入具有成長利基的健康飲料市場，諸如健康醋飲料、寡糖飲料、黑麥汁飲料、礦泉水等。 善用政府獎勵措施政府不乏振興經濟的良方，提供許多刺激經濟發展的誘因與獎勵，善用政府的獎勵措施也是企業尋求成長的有利途徑。 例如經濟部（商業司、技術處、工業局、中小企業處）、農委會、國科會、縣市政府等機關，以及工業技術研究院、食品工業研究所、穀類食品工業研究所等機構，都設有輔導或獎勵企業發展的辦法，企業不僅可在研發經費上獲得補助，也在技術升級方面獲得進步。 創意成就產業！英國是個擁有輝煌歷史的國家，其創新的精神與特立獨行的創意能量，賦予英國全新的優勢。英國一直不停的在挑戰、發明、提問與創造。 英國創意產業的動力來自於英國舉世聞名的創意與創新，其中倫敦扮演著文化中心的龍頭角色。英國不僅能吸納全球最優秀的人才，英國也像是催化劑一般，能激發出每個人的潛能。在英國大約有2百萬人口從事創意產業，其成長速度為整體經濟的兩倍。2005年的出口總值為146億英鎊。 根據倫敦市長辦公室調查，創意產業為首都創造525,000個就業機會(佔倫敦五分之一之就業人口)，年成長率為9%，遠超越金融服務業的5%成長率。創意能夠促成多元化的發展，而英國創意產業的特色就是能夠匯聚各種不同的想法。 英國的人才結合了技術、技能與創意遠景。英國的創新能力有兩大來源：英國國內的創意產業與世界級的學術機構。英國鼓勵「創新」以及「個人」精神，不同文化的匯聚造就出想法的大鎔爐，拓展英國的創意視野。 根據英國文化媒體暨體育部(Depart¬mentforCulture,MediaandSport-DCMS)對創意產業的定義，英國的創意產業包含13項子產業，分別為：建築、設計、互動式休閒軟體、音樂、表演藝術、軟體與電腦服務、影視、廣播電視、廣告、藝術與古董市場、手工藝及時尚。 建築在英國您可以看到許多世界知名的作品，包括RichardRogers與NormanFoster最近的大作－瑞士再保大樓(SwissReBuilding)已成為倫敦天際線的地標。 一九九七年瑞士再保公司以八千五百萬英鎊，買下暱稱「小黃瓜Gherkin」的摩天樓土地，二零零四年落成，樓高一百八十公尺，共有四十個樓層，內部總面積達五十萬平方英尺，位在倫敦西堤(City)金融區；瑞士再保險公司使用地面以上十五個樓層，其它樓層出租。 瑞士再保險公司總部大樓由名建築師佛斯特(NormanFoster)與及手下大將夏特沃思(KenShuttleworth)共同設計，外形有如子彈，不僅使用大量環保建材，內部還有螺旋型光井引入自然光源，同時加強空氣流動，減低空調耗電量，被譽為倫敦第一個環保大樓。 唬瑪莉街30號(瑞士再保險總部)一座精心設計的環保智慧型建築，不但外型優雅，而且講求高科技與環保，可說是未來建築的典範。 大厦首兩層為商場，最頂的二層是360度的旋轉餐廳和娛樂俱樂部。每層的直徑隨大厦的曲度而改變，直徑由162尺至185尺(17樓)，之後續漸收窄。 大樓的中央是巨大的圓柱形主力場，作為大樓的重力支撐。大樓表面由雙層低反光玻璃作外場，減少過熱的陽光。 裡面有六個三角形天井，作用是增加自然光的射入，因為大樓的旋轉型設計，所以光線並非直接照射，光線由每層旋轉型的樓層則照，有散熱的功能。另一方面，新鮮空氣可以利用每層旋轉的樓層空位，通遍全座大樓。 新的設計技術，長遠來說是一個有利可圖的發展。 此外，全英國各大城市都在進行建築上的文藝復興，Birmingham、Leeds、Manchester與Cardiff都推出了重大的都市更新計畫。 設計 英國的設計產業規模廣大且多元，橫跨的領域從品牌與圖樣設計、包裝、商業室內設計到產品設計、多媒體與手工藝。英國把設計當作整體策略中的一環。 英國的顧問可以成功地把概念商業化。英國設計師把策略思考融入問題解決方案當中，作為基本的商業工具。 2005年英國創意產業的營業額為46億英鎊，服務費用為40億英鎊。英國的創意產業有4,000家商業設計顧問公司，以及許多獨立之自由設計師。 顧問產業整體大約雇用了近70,000人。英國的消費者越來越理解設計，英國的設計教育也很發達，這些都為英國帶來大量的投資。此外，英國20,000名學設計的大學與碩士畢業生當中，來自海外的學生比例越來越高，他們都是被英國課程的品質與口碑所吸引。 遊戲遊戲產業是英國非常重要的創意和經濟動力來源，英國的遊戲產業在全球互動式娛樂市場排名第三大，擁有全歐洲數量最多的遊戲開發公司與出版商。2004年英國電玩產業的銷售額連續三年來超過20億英鎊，佔全球電玩市場的15%以上。 英國的遊戲開發產業有6,000名專業人士(有半數為公司內部之開發專業人士)，遊戲出版界則有3,000名專業人士。100%英國自有的遊戲出版商包括Ei¬dos/SCi、Codemasters與Empire。 英國最暢銷的遊戲系列包括FIFA足球(FIFASoccer)、橫行霸道(GrandTheftAuto)與哈利波特(HarryPot¬ter)，現在每年在各種硬體格式上可賣出近100萬套。 英國，成為觀察全球創意產業的指標性國家，談英國創意產業的策略，重點已不在於英國，而是觀察全球創意產業發展的方向。 創意產業新策略的幾個重點:基礎教育:從基礎教育與個人能潛能做起，及早發現下一代無限的文化藝術潛能，該念藝術的，就不要去念電機。富不用過三代，也可以學文化與藝術。 產業務實面:包括高等教育與創意經濟銜接、創意工作者的就業、智慧財產權的運用與保護、創意企業的成長與財務問題的克服。 創新:文化領域也該談創新!強調創意產業與科技的結合，及跨領域合作的創新。創意在產品與服務的加值應用，就是用創新維持企業的競爭力。 多元文化:讓來自不同領域的工作者，都能夠進入創意產業，因為多元的文化與背景，則是創意養份的來源。 英國從創意到創新，從教育到產業，從藝文到科技的新策略思考，提供了看待創意經濟更全觀視野。你看見了嗎? 談到創意產業，我們常從創意、藝術與美學的角度來分析，因而忽略了從創新的視角，來看創意產業。事實上，創新經常隱於創意產業當中，只是我們沒嘗試過用創新的思考與科技的角度，來分析創意產業的無限潛能。 創意產業的活動中，確實有許多創新的活動，潛於其中，每種創意產業的創新方法，有其獨色。但是，用創新研究來分析創意產業，也有其侷限，因為創意與創新生成的過程，還是有很大的落差，研究室裡的R&D活動，和坐在巷口咖啡廳裡創作，還是有很大的不同。 發展中國家面臨什麼問題?發展中國家並沒有能力治理創意產業，包括政策的薄弱(相信他們連服務業都未成熟)。從國際創意產業市場的角度來看，創意產品沒法進入市場，尤其是影音與電子化的創意產品，因為就是市場的集中度高。 不足的資金與創意產品的技術門檻，讓發展中國家的創意產業，一直未能在文化商品的市場上出現，若市場上有發展中國家的創意產品，可能又是一個剝削創作者的血淋淋案例，因為發展中國家的創作者，經常都拿不到版權收入。(還記得EMI與原住民天籟郭英男的爭議嗎?) 創意產業的重要性除了財富與就業的開創之外，還有更重要的文化理想，如文化參與、文化民主、文化多樣性與市民社會，被富國與跨國資本壟斷的文化產業，並不利於我們的文化發展與社會多元。 創意產業(CreativeSector)表面上的時尚、流行與經濟的價值，看似與UN的MDGs看似格格不入，但事實上，創意產業卻是實踐MDGs的方法之一。文化與創意，除了經濟功能之外，還有重要的社會功能，幫助達成人類文明發展重要的目標 聯合國在2000年9月的千禧年高峰會議之中，191個會員國政府領導人，就消除世界貧窮、飢餓、疾病、文盲、環境惡化、及婦女歧視等重要國際社會關心議題，商定一套有時限且能計量成果的工作發展目標(消除貧窮飢餓、普及小學教育、促進兩性平等、降低兒童死亡率、改善產婦健康、消除愛滋病及其他疾病的威脅、確保環境的永續發展、促進全球合作發展)，這些目標被置於全球事務的核心地位，統稱為「聯合國千禧年發展目標」(UNMillenniumDevelopmentGoals,MDG)。 創意產業有助於扶貧與地區經濟發展，因為創意產業多以個人或中小企業的規模發展，這有助於地區經濟與地產化(社區化)的產業發展，以文化與藝術，重構地區經濟發展的動力。 創意產業有助於性別平等的落實，因為地產化與小規模的創意產業，能夠提供婦女就業機會與社會認可，讓性別平等的理想，經由創意產業的推動而落實。 創意產業有助於永續發展的推動，因為創意產業的輸入，不是有形的自然資源與能源，而是文化與歷史的遺產，也是無限的創造力與想像力(雖然以創意產業之名的產品，通常只為世界上90%的人服務)。 而創意產業的產出，除了經濟之外，還有文化上意義、價值與多樣性，進而形成一種永續性的產業模式。 原來，經濟與就業價值被過度彰顯的創意產業，也具有社會功能，可以改變這個世界。 「創意產業CI（CreativeIndustry）即起源於個體創意、技巧及才能的產業，通過知識產權的生成與利用，而有潛力創造財富和就業機會。」其中將創意工業分成十三類：廣告、建築、藝術及古董市場、工藝、設計、流行設計與時尚、電影與錄影帶、休閒軟體遊戲、音樂、表演藝術、出版、軟體與電腦服務業、電視與廣播。 根據聯合國教育、科學及文化組織（UnitedNationsEducational,ScientificandCulturalOrganization,UNESCO）對於『文化、貿易及全球化』的問題與解答，UNESCO認為，創意是人類文化定位的一個重要部分，可被不同形式表現。 一般同意，『文化產業』（culturalindustries）適用於，『那些以無形、文化為本質的內容，經過創造、生產與商品化結合的產業』。這些內容典型地是被著作權保障著，並且可以採用產品或者服務形式來表現。文化產業或可被視為『創意產業』（creativeindustries） 以經濟術語來說，『朝陽或者未來取向產業（sunriseorfutureorientedindustries），或者以科技術語來說，內容產業（contentindustries） UNESCO認為文化產業的概念一般包括：印刷、出版、多媒體、聽覺與視覺、攝影與電影生產，亦等同於工藝與設計。對某些國家來說，這個概念也包括建築、視覺與表演藝術、運動、音樂器具的製造、廣告與文化觀光。 UNESCO主要將文化創意產業分成文化產品、文化服務與智慧財產權三項。文化產品指涉的是書本、雜誌、多媒體產品、軟體、唱片、電影、錄影帶、聲光娛樂、工藝與時尚設計。 文化服務則包括了表演服務(戲院、歌劇院及馬戲團)、出版、出版品、新聞報紙、傳播及建築服務。它們也包括視聽服務(電影分銷、電視/收音機節目及家庭錄影帶;生產的所有層面例如複製與影印;電影展覽，有線、衛星、與廣播設施或電影院的所有權與運作等)，圖書館服務、檔案、博物館與其他服務。 英國是最早提出「文化創意產業」概念的國家，因為英國本身擁有悠久的歷史文化資產，高水準的人文素質，以及高度資本化的文化工業，這部文化機器每年為英國創造出驚人的產值。 2000年，英國文化創意產業的相關從業人員約195萬人，佔國民生產毛額的7.9％，是英國產值第二大的產業。光是在倫敦，800萬的人口中，有50萬人是從事創意產業工作，締造出高達210億英鎊的產值。 T．I．M．E時間管理四字訣效率管理與時間管理為一體兩面，希望能夠產生傲人工作績效，必須二者同時兼顧。 「摩爾定律」是半導體業界中一個重要的定律，由英特爾公司的創辦人之ㄧ摩爾所創。這個定律指出：一個半導體晶體所能容納的電晶體數量，將以每隔18個月的速度倍增。 英特爾為了使公司能如「摩爾定律」般的迅速發展，建立了一套「結果導向」的思考與管理模式，讓全體員工更能積極利用時間，並有效提高工作效率。 英特爾的摩爾定律告訴我們：科技的競爭是人與時間的激烈競爭。該公司的「結果導向」思維也啟發個人時間管理的重要概念。 希望提高自身工作效率及時間管理能力的上班族，請參考以下的「Ｔ」、「Ｉ」、「Ｍ」、「Ｅ」四字訣。「Ｔ」、「Ｉ」、「Ｍ」、「Ｅ」分別代表Target(目標)、Instruction(引導)、Management(管理)、及Execution(執行)。 Target：時間的目標需要確立忙碌的上班族，可以用的時間永遠都不夠。在有限的時間裡，勢必無法完成所有的事情。自己必須依當時的狀況及環境，選擇對自己最有意義及最有價值的事做為第一優先目標，讓自己在有限的時間裡，以完成該目標為第一要務。目標確立後，就應將大部分資源投資及分配在該目標上。 Instruction：時間的引導需要計畫時間的目標確立後，第二步驟則要精確引導自己去使用可分配的時間，並且詳列時間的計畫日程。計劃表中須列出預期完成的事項，並且規劃該事項預定的執行時間。另外需設有考核點的檢查項目，讓自己於工作一段時日之後，檢查一下目前的工作成效，以調整工作的速度。考核點的項目可如英特爾公司的「結果導向」思唯一般，考核內容應該具體化且數量化。 Management：時間的應用需要管理擬妥工作計畫之後，第三步驟在於管理自己的時間。時間管理的重要原則在於：積極增加自己可用的時間，有效提升時間的應用效率，減少不必要的時間浪費，維持利用時間的好心情。時間需無縹緲，與其說是管理時間，不如說是管理使用時間的我們本身。如何讓自己的心可定可靜，可在最短的時間內，發揮工作的最大成效。 Execution：時間的計畫需要執行執行計畫需要耐力與毅力，不要中途輕易放棄原訂的計畫。依照計畫學習及工作的人，比較容易掌握自己的工作狀態，也較容易建立自信心，並獲得成就感。腳踏實地式的耕耘，徹底執行自己擬定的計畫，必可收穫甜美的成果。「Ｔ」、「Ｉ」、「Ｍ」、「Ｅ」四字訣中最重要的是Ｔ－Ｔarget。堅持自己的理想每天朝向設定工作目標邁進的人，必可提早達成自己的設定目標！ 創意行銷實務創意要如何發揮呢？創意很難嗎？其實不會。請大家想一想，講到白色你能聯想到什麼？牛奶、白日依山盡、白雪公主、砂糖、鹽巴、棒球、白沙灣…..就以上你所想的東西想一個廣告創意，你會發現你可以想到很豐富的內容，我們稱之為垂直思考法。 另外還有水平思考法，例如想到安全你會想到什麼？會想到交通à罰單à金錢à信用卡à卡債….請以以上的例子，來想一個推銷信用卡的廣告創意，你會發現你也可以很有創意。 行銷只有一個終極目的是賺錢，行銷的目標有以下幾種：１.知名度2.市占率3.營業額4.利潤5.品牌形象。目標與方法同樣重要，而目標的結果和過程也是同樣重要的。 介紹一個Smart目標設定法：１.Simple簡單，連小學４年級都懂。2.Measurable可衡量，可數字化。3.Achievable可達成的，有明確的策略與方法。4.Realistic務實性。5.Time有時間限制的達成。可以幫助你握目標的有效規劃。 行銷策略策略是什麼？根據目標，以有限資源創造無限效益的方法。如果要創業人力及資金有限，那我們要如何創造無限效益？ 一元咖啡以便宜價格打知名度，而不用昂貴的電視廣告打知名度是策略運用的一種。若以廠商的角度來看行銷，則考慮商品、價錢、哪裡賣以及廣告促銷方式，更深一層的思考為，公關、銷售人員、實體動線以及流程管控。 若以消費者的角度想行銷，則考慮，顧客的實際需要和慾望，其中如何引起顧客的慾望做為行銷的重心。顧客所花費的時間金錢成本，除了商品本身的價格，還包含購買前的資料收集時間，電話費，交通費，以及顧客所考慮到商店的便利性。 市場區隔法有四種區隔法第一種為目標對象區隔法，第二種是商品區隔法第三種是通路區隔法第四種是創意區隔法 第一種為目標對象區隔法，可細分為：地理區隔變數，因素包含年齡、教育程度、居住地方。心理區隔變數，因素包含個性、媒體接觸、生活型態。舉例來說目標對象為叛逆的青少年，地理區隔變數為青少年，心理區隔變數為叛逆。 第二種是商品區隔法，像是牛奶包裝可分為玻璃罐/紙盒裝/紙盒有洞可插吸管的。第三種是通路區隔法，像是104，DHC的通路來源各自不同。第四種是創意區隔法，京都念慈庵川貝枇杷膏港告系列：孟姜女哭倒長城篇/武則天篇/慈禧太后篇。 DHC的化粧業務始於1983年1.便利性-提供24小時線上訂購服務、以方便不同的消費者。2.多樣訂購方式:電話、傳真、郵寄、網路或DHC各專門店訂購3.多樣付款方式:信用卡付款、貨到現金付款 STP分析S市場區隔化(Market　Segmentation) 1.人口統計變數:年齡、所得、職業…：年齡大部份是16到25歲，由於DHC是屬於平價的化妝保養品，所以消費者大多屬於一般上班族或是學生。2.心理統計變數:社會階層、生活型態：大部份屬於一般上班族或是學生。3.行為統計變數:品牌忠誠度：和其他競爭者，例如資生堂，DHC的商品。在7-11隨處都可看見，加上較平價品質也相當不錯，所以品牌忠誠度滿高的。 T選擇目標市場(MarketTargeting)1.就業中的上班族、就學中高中或大學生2.具有穩定的收入來源3.對於外貌比較講究4.天下雜誌調查，經常上網蒐集化妝品資訊的消費者，平均年齡是18到25歲。男女比例為2：8，女性使用者在化妝品這個領域特別活躍。高達七成五學歷為大專以上，並且為網際網路的重度使用者。超過五成網齡在二年以上、每週上網五小時以上，對網路購物的接受度高。 商品定位要做定位圖Ｘ軸象限是價位由高到低，Ｙ軸象限是商品品質由高到低。像是古典玫瑰園位於高品質高價位；壹咖啡，８５度西位於高品質低價位….要知道競爭品牌目前位置在哪裡?你期待的位置在哪裡？如何贏得期望的位置？是否有足夠的資源達成及維持該定位？ P市場定位(MarketPositioning)「寵我、懂我DHC」這是DHC業者所打出來的廣告用語，目的是要讓消費者感覺業者了解消費者心目中的需求，消費者才會更加的信任DHC 媒體溝通策略是否與定位一致，廣告作出去是否達成想要的溝通？定位執行力的評估與調整，要知道定位是會隨時更變的。定位簡而言之是商品在消費者心目中的定位。舉例來說，麥當勞的產品在消費者心中的定位為歡樂美味，因為他賣玩具，凱蒂貓….等等。 SWOT進階版策略思考：1首先分析自我的優勢劣勢機會威脅，運用我的優勢採取創造機會(s/o)，用我劣勢轉成未來的機會(w/o)，運用優勢克服外部危機(s/t)，面對自我的劣勢及面對外部的危機時，採策略危機處理(w/t)。 藍海策略ERRC消除(E)提升(R)減少(R)創造(C)。那藍海策略是什麼？不理競爭者。理會競爭者則會落入競爭者的思維。舉例來說，如果你太過理會其他競爭者，則做出來的東西會跟你在意的競爭者一樣。蘋果日報就是走藍海策略的一個例子，他有四大特色：圖片大，份量大，字體大，八卦份量大 行銷溝通時，我們運用：CIS企業識別系統／AD廣告／SP促銷／EVENT事件行銷／DM平面廣告／PR公關／TM電話行銷／INTERNET網頁行銷。品牌亦須是有生命的，必須活在消費者的心目中，並同時是科學的，有金錢數字價值，同時品牌是有使命的。 品牌形象的黃金三角：1.企業或組織2.你及顧客3.商品或服務。舉例來說：拍立得被數位相機所取代，所以品牌是有生命的期限的。米老鼠的隨身碟的行銷上班族不成功，因為行銷對象弄錯。所以品牌形象的黃金三角每一環節都是重要的。 品牌核心價值：價值內容可以包含一個企業的員工、品質、正直、顧、團隊工作，以及追求卓越。其中價值觀影響信念，信念影響態度，態度影響行為，行為習慣成自然。。 舉例來說，迪士尼的品牌核心價值為快樂上班，要有創造力，夢想和夢想力，需高度關注，一慣性細節，注重安全。知道迪士尼的定位是魔力；3M的品牌核心價值為：＂以創新的方式解決上解決的問題＂。HP的品牌核心價值為：＂人類進步與福祉，做出技術貢獻＂ 打造品牌的原則：一致性，持續性，集中性。舉例來說，雀巢奶粉若每年徵選雀巢寶寶選秀，找客家籍，原住民籍….，廣告上同樣一句話台詞，用不同的雀巢寶寶說出，會讓人對雀巢有更深刻的印象，利用了一致性的原則； 另外廣告是一種累積，在時間上須持續不斷的打廣告，否則消費者很快會忘記你，利用了持續性的原則；不要每年都打訴求不同定位的廣告，要集中一個特點，才會讓人印象深刻，利用了集中性的原則。 打造品牌的方法有以下６種：1.打造全新的品牌思維－新思維才能帶來新契機。2.品牌診斷－嚴格診斷出品牌核心價值無法極大化的癥結。3.整合企業內外部資源－以有限資源，創造無限價值。4.黏住顧客群－清楚顧客群提供無可挑剔的服務。5.即時回應－慢＝無，再好的品牌核心價值，要在第一時間告知顧客 6.品牌的持續成長－若無持續成長，消費者會遺棄此品牌。 恆久不變的品牌五大趨勢有以下５點：1.以更適當的價值，更低的價格取勝。2.以絕佳的創意致勝。Nokia最有創意＝容易使用+簡單享受，以往是摩托羅拉，在行銷學無大者恆大這個敘述。 3.以更能掌握消費者的情緒取勝。4.以獨特的行銷致勝。東森購物頻道一年五億營收＞300億營收。5.以不斷的成長致勝。消費者不喜歡輸的感覺。 明眸善睐----如何拟好作文的题目 一、题目的重要性人俊一张脸，秧好一半谷，题好一半文。标题是文章内容和读者情感心理之间的第一个接触点标题是让阅卷老师慧眼为之一亮的第一点标题是让人一见钟情的因子标题也提供给读者窥视文章内容的独特视角 评价下面围绕“我的爱好”话题而拟的题目：1《我的爱好》大而空2《我爱写作》过于直白，没有文采3《读书和写作是我的爱好我的第二生命》题目过长4《与“笔”共舞》新颖有创意 二、存在的主要问题一、照搬话题，平淡乏味；二、晦涩难明，或假大空；三、缺少个性，撞车雷同；四、用语不准，或有语病。例如：《浅谈诚信》《穿过你的黑发我的手》《谈“美”》《找准自己的位置》《桃花飘香的味道》。 “幸福”话题1.《幸福的滋味》2.《我和幸福有个约定》3.《别让幸福擦肩而过》4.《采撷幸福》5.《幸福之吻》6.《缝在衣服上的爱》 三、拟写题目的基本要求1、明.题目首先是对文章内容的一个简明概括，这是一个题目的根本。简单地说，就是要点明中心。2、美.题目除了明白之外，还要能吸引读者，夺人眼球。一句话，就是用文艺的话把中心简明准确而生动新颖地说出来。那么如何把话说得文艺些呢？ 四、拟写题目的技巧运用修辞“挫折”话题——《那个障碍粉碎了我》“环保”话题——《哭泣的老树》“青春”话题——《苦涩的青苹果》3、夸张：2、拟人：1、比喻：练习：任选其中一个话题，再写一个标题。 4、借代：《绿色，我的梦》（话题为“水）《北京“风”情》（话题为“风”）《榜上无名，脚下有路》6、对偶：5、双关：7、反问：《我是差生，我容易吗？》8、设问：《今天，你学会了什么？》9、对比：《小人物的大故事》10、排比：《雨珠·露珠·泪珠》课下作业：请以”挫折”为话题，使用修辞自拟一个题目。 1、引用诗句：引用化用1、化用诗词：《所谓伊人，在水一方》（思念）《一句话，一辈子》（信任）《让暴风雨来得更猛烈些吧》（考验）《滴滴香浓，意犹未尽》（亲情）《我爱我家》《世上只有妈妈好》5、直接引用歌名、剧名、作品名：4、引用影视广告：3、引用名句：2、引用流行歌词：“母爱”—《天亦有情》“理解”话题—《对面的老师看过来》“改变”——《江山易改，本性可移》3、化用成语名句：2、化用歌曲影视剧：我用（）这句话表达（）的主题 1、数学符号：“团结”话题——《1＋1﹥2》《出发+拼搏=到达》《减负≠减副》2、标点符号：《网络：想说爱你不容易》《我？我！》《10000元的价值=？》符号悬念1、一反常理：“素质教育”话题——《真想做个差生》2、反语：《我是一个傻女孩》《世上只有妈妈‘坏"》3、逆向思维：《常在河边走就是不湿鞋》4、故弄玄虚：《我与203室不得不说的故事》 《______让平凡的日子鲜亮》《______是一道靓丽的风景线》《生活需要______》《_______是最美的行囊》《_______，我的最爱》填一填：诚信激情磨难朋友…… 作文万能经典标题举例1．《……不相信眼泪》2．《……，我永远的天空》3．《都是……惹的祸》4．《笑傲……》5．《带上……上路》6．《……在，梦就在》7．《……和我有个约会》8．《永不漂移的……》9．《……，是这样炼成的》10．《将……进行到底》11．《有……才有远方》12．《为……喝13．《与……拥抱》14．《……也是一种美丽》15．《拿什么拯救你，我的……》16．《……，人生的一份财富》17．《……是一种美丽的痛》18．《还有多少……可以重来》'