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'(三)市场分析与战略规划 创业实训模拟公司第三次集中授课市场分析与战略规划2 尝试市场分析初定STP营销战略绘制核心价值曲线初定商业模式实训内容实训目标初定STP营销战略运用核心战略曲线分析本企业，形成具有差异化的经营策略学会作竞争分析，尝试市场预测初定商业模式三：市场分析与战略规划3 STP营销战略初定营销战略一、对你公司准备经营的产品进行市场细分二、选定你公司的目标市场三、明确你公司的市场定位7 横轴显示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。纵轴反映了在所有这些竞争元素上买方各得到了多少。高中低●●●●●●●●●核心战略分析曲线定义：核心战略分析曲线，也称“战略布局图”。它是综合分析企业自身和竞争对手，调整企业发展战略的一种的企业战略分析工具。认识自我状况了解竞争对手清晰人我差异确定公司战略作用：XXXXXXXXXXXXXXXXXX分析母版公司竞争分析8 创造新价值曲线的四步动作框架在创造新的价值曲线时，有四个问题对创新本行业现有的战略逻辑和商业模式至关重要：剔除减少增加创造哪些为行业公认不可或缺的元素需要剔除？哪些元素的含量应该减少到行业标准之下？哪些元素的含量应该增加到行业标准之上？哪些行业从未有过的元素实际上需要创造？良好战略的特点重点突出　另辟蹊径　主题令人信服竞争分析9 高中低●●●●●●●●●核心战略分析曲线？？？？？？？？？竞争分析一、绘制你企业和母版公司的核心战略分析曲线二、列出主要竞争者，对其进行优劣势分析;整体分析目标市场中的竞争状况：如何创造行业内没有提供过的要素？人无我？有人有我？优人优我？转蓝海战略！10 BP2.2）.市场预测市场预测方法（市场占有率）1.凭你的经验去观察，做出销售预测2.与同类企业进行对比，模拟似的得出销售预测3.实地测量，用小量试销的探测预测4.争取订单和购买意向书，推断销售预测5.进行调查，从亲朋好友开始做抽样调查取得数据创业实训手册P72：分析与思考11 121.竞争分析●明确竞争对手：生产规模、产品形式及价格接近；销售界面、定位档次及目标客户相同。●分析主要竞争对手的优劣势)2.市场预测●市场容量及其变化趋势、市场价格及其变化趋势●暂不作销售预测）尝试分析市场：市场分析 企业的商业模式商业模式，即盈利模式，是企业怎样获得收入、实现盈利、收入以何种形式和比例分配等的总体战略。创业需要创新。商业模式创新是最重要的创新。麦当劳的商业模式？淘宝网应如何对易趣网的商业模式进行创新？商业模式当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。——管理学大师彼得·德鲁克13 完善创业计划书1.3、2.1、2.2、2.3（老师检查项目）市场竞争调研分析（总经理检查项目）实岗核心工作14 市场细分目标市场定位市场预测初定盈利模式绘制核心价值曲线实训小结15 16 小说复习——探讨结尾的作用 学习目标1、了解高考小说结尾的题型设置2、探讨小说结尾的作用,找到答题对策3、通过练习巩固 高考小说结尾的题型设置两大类：一、作用类。问法：这样写有什么作用（好处、意图）？二、比较类。问法：哪个结尾好？或将文章最后一段删去，好不好？ 给下面的小小说《书法家》补写结尾。（60字以内）书法比赛会上，人们围住前来观看的高局长，请他留字。“写什么呢？”高局长笑眯眯地提笔，歪着头问。“写什么都行。写局长最得心应手的字吧。”“那我就献丑了。”高局长沉吟片刻，轻抖手腕落下笔去，立刻，两个秀劲的大字从笔端跳到宣纸上：“同意”。人群中发出啧啧的惊叹声。有人大声嚷道：“好字，好字！请再写几个！”____________________________________ 各抒己见：谁的结尾好？说说理由 参考：高局长循声望去，面露难色地说：“不写了吧——能写好的就这两个字……”[注意文体是小小说，而且是讽刺性作品，结尾一般应注意两个问题：一是内容上的衔接，二是把握结句在主题体现方面的作用。从内容来讲，是“写”还是“不写”？惟其“不能写”才可以显出高局长这类人的官僚作风，起到讽刺的效果。] 总结：小说结尾的作用（好处）一、出人意料的结局：①内容上，它使平淡的故事情节陡然生出波澜，如石破天惊，猛烈撞击读者的心灵，产生震撼人心的力量。如《项链》。②结构上，与前文的伏笔相照应，使人觉得又在情理之中。如《项链》，直到结尾才点出是假的，但前面以作了埋伏。如借项链时主人一口答应，还项链时主人没有打开盒子检查等，暗示了项链是不值钱的。③主题上，能更好地深化主题。 二、令人伤感的悲剧结局：①从主题上看，能更好地深化主题。如《药》华小栓、夏瑜的死（悲剧）揭示了辛亥革命的不彻底性----没有发动群众。②从表现人物性格看，能更好地塑造人物性格。如《药》写华小栓吃了人血馒头后的死，突现了群众（华老栓）的愚昧性格。③这种结局令人感动，令人回味，引人思考。如《杜十娘怒沉百宝箱》，杜十娘的死，引起读者思考死的原因。 三、令人喜悦的大团圆结局：①从表达效果看，小说喜剧结局给读者留下了广阔的想象空间，耐人寻味。②从阅读者的情感体验看，喜剧性的结尾与主人公、作者的意愿构成和谐的一体，给人以欣慰、愉悦之感。③从主题上看，这样的结局凸显出的美好人性超越了战争，反映出人类向往和平美好生活的愿望。④从主题上看，这样的结局如果是虚构的，就更加增强讽刺的意味，强化主旨（如：促织） 四、分析戛然而止，留下空白的结尾：留下了“空白”给读者想象，让读者进行艺术再创造。言有尽，而意无穷。 思考：结合小说的要素，想想该往什么方面答题？ 答题对策1、从人物形象方面考虑2、从故事情节方面考虑3、从主题思想方面考虑4、从环境方面考虑 巩固练习：《巴尔塔萨的一个奇特的下午》 22、【参考答案】答案示例：角度一使人物形象更加丰满。醉酒的行为使读者对勤劳、纯朴、善良的巴尔塔萨有了更深的认识，发现他还有爱面子、冲动等性格特点，认识到巴尔塔萨性格的复杂性。角度二使情节更为曲折。做好鸟笼期待出手却拒绝卖出鸟笼，想卖高价却无偿送出鸟笼，这样的情节已曲折生动；“醉酒”让主人公欠下债务，狼狈不堪，使情节再生波澜，引人入胜。角度三使主题更加丰富。为满足一个孩子的快乐送出鸟笼，体现了主人公的善良本性，弘扬了善与爱的主题；从来没喝过酒却喝得酩酊大醉，表现出这个小人物不得不面对现实的种种无奈，反映出人们的良好愿望与现实生活之间常常存在着矛盾。角度四使环境更具典型性。小说中共有三个场景：巴尔塔萨家赏鸟笼，蒙铁尔家送鸟笼和台球房醉酒。台球房是唯一的公共场所，醉酒情节把场景从家庭空间移到社会空间，集中展示了社会下层百姓真实的生活状态和心理状态。【试题解析】本题是要求探究小说结尾部分安排的作用。提到“作用”，考生会很快就想到从“内容”和“结构”两个方面回答，如果从这两个方面分析也可以，题目要求的就是两个不同的角度，但过于粗疏。因为这是篇小说，关于小说结尾安排的作用，套路化的解答就是从人物形象塑造、情节安排、主旨表达三个方面回答，如果还有场景安排方面的作用的话，也可以分析。'