最新第五节清虚热(1)课件PPT.ppt 34页

'第五节清虚热(1) 青蒿鳖甲汤《温病条辨》【主治】温病后期，邪伏阴分证。症见夜热早凉，热退无汗，舌红苔少，脉细数。人体卫阳之气，日行于表，而夜入于里。阴分本有伏热，阳气入阴则助长邪热，两阳相加，阴不制阳，故入夜身热。早晨卫气行于表，阳出于阴，则热退身凉；温病后期，阴液已伤，加之邪热深伏阴分，则阴津益耗，无以作汗，故见热退无汗。 温病后期，邪伏阴分证。夜热早凉，热退无汗，舌红少苔，脉细数。主治阴液耗伤，余热深伏阴分病机治法养阴透热 【运用】1．辨证要点 本方适用于温热病后期，余热未尽而阴液不足之虚热证。临床应用以夜热早凉，热退无汗，舌红少苔，脉细数为辨证要点。2．加减变化 若暮热早凉，汗解渴饮，可去生地，加天花粉以清热生津止渴；若肺阴虚火旺，加沙参、麦冬、旱莲草滋阴润肺；如用于小儿夏季热，加白薇、荷梗祛暑退热。 【运用】3．现代运用 本方可用于原因不明的发热、各种传染病恢复期低热、慢性肾盂肾炎、肾结核等属阴虚内热，低热不退者。4．使用注意 阴虚欲作动风者不宜使用。 【病例】某男，68岁，自述半月前患痢疾，经治疗后下痢已止，但是惟低热起伏不退已1周。经用抗生素无效，腋下体温在37.5－38度，自觉疲乏无力，渴而少饮，暮热早凉，且大便干燥，尿少色黄。查体：体温37.8度，面色潮红，舌质红而干，少苔，脉象细数。大、小便常规化验正常。予青蒿鳖甲汤加味：青蒿10克鳖甲20克（先煎）生地18克地骨皮15克知母10克丹皮12克银柴胡12克。服药3剂后热势减退，效不更方，再进2剂，体温正常，诸证消除而告愈。［张淑云，1994，青蒿鳖甲汤治验二则，北京中医，（6）：34］ 清骨散《证治准绳》【主治】虚劳发热。肝肾阴虚，虚火内扰证。骨蒸潮热，或低热日久不退，形体消瘦，唇红颧赤，困倦盗汗，或口渴心烦，舌红少苔，脉细数。【治法】清虚热，退骨蒸 【方解】君：银柴胡清虚热，退骨蒸臣：胡黄连、知母、地骨皮清热养阴佐：秦艽、青蒿、鳖甲透阴分之邪热外出使：甘草调和诸药【功用】清虚热，退骨蒸 青蒿鳖甲汤和清骨散比较：青蒿鳖甲汤以青蒿、鳖甲配生地、知母，是养阴与透邪并举，治温病后期，邪伏阴分证；清骨散以一派清虚热之品组方，清虚热，退骨蒸，治阴虚内热之骨蒸潮热。 当归六黄汤《兰室秘藏》【主治】阴虚火旺盗汗。君：当归、生地黄、熟地黄滋阴养血臣：黄连、黄芩、黄柏清心泻火除烦【方解】佐：黄芪益气实卫固表以止盗汗发热盗汗，面赤心烦，口干唇躁，大便干结，小便黄赤，舌红苔黄，脉数【功用】滋阴泻火，固表止汗 配伍特点：1、养血育阴与泻火彻热并进；2、益气固表与育阴泻火相配 《客户订货指导》培训——如何订一盘合理专营店产品 《客户订货指引》流程一、简介二、互相介绍三、课程内容1、亚礼得专营店产品结构2、季节推广了解3、订货的合理化4、订货的依据5、订货注意事项6、总结 一、亚礼得专营店产品结构产品结构鞋子占55%服装占40%配件占5%男鞋女鞋男服装女服装男配件女配件 二、季节推广了解1、颜色分配：主题色%、点缀色%（春、夏两季节）。2、款式组合：主推款3、价格组合：高、中、低三种价位。 三、订货的合理化1、专营店产品组合款式（专营店全盘货品所需款式数量）。2、颜色分配合理性（卖场陈列气氛不会单一）。3、价格分配合理化（每个价位组合合理化）。4、款式的主、副分明（依据不同城市销售款式卖点而定）。 四、订货的依据参照店面销售数据（目标、实际数据）依据店面营业面积（实际的营业面积）卖场区域划分占比（具体到款式数量）订货的款式、数量一致性 依据店面营业面积—参考亚礼得装修指导手册/实际的营业积—一、60平方店面（27个精品架，2个中导，1个流水台）鞋子占14个精品架；女鞋墙6个精品架，共96（SKU）；男墙8个精品架，共128（SKU）项目/类别跑鞋休闲网/羽户外占比结构45%30%20%10%精品架2个半2个1个半个SKU数量4032168备注：此为女鞋墙板分析 项目/类别篮球跑鞋休闲户外网/羽占比结构20%40%25%5%10%精品架1个半3个2个半个1个SKU数量244832816备注说明精品架=占比结构*男总精品架每个精品架=16SKU半个精品架=8SKU男鞋占8个精品架=128（SKU） 2、服装占13个精品架，2个中导=4个精品架，1个流水台=10SKU，总共：290+10=300（SKU）项目/类别T恤文化衫运卫套网球套篮足套单衣单裤短7分、9分裤沙滩裤背心占比结构18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精品架342个半1个半个1个半1个2个半半个半个SKU数量54723814103012361212 二、80平方店面（板墙14个即28个精品架/中导：4个/流水台：1个）项目/类别跑鞋休闲网/羽户外占比结构45%30%15%10%精品架3个2个1个1个SKU数量48321616备注：此为女鞋墙板分析 男鞋墙8个精品架=128（SKU）项目/类别篮球跑鞋休闲网/羽户外占比结构20%40%25%10%5%精品架2个3个1个半半个半个SKU数量32482488备注说明：精品架=占比结构*总精品架每个精品架为16SKU半个精品架为8SKU 2、服装占13个精品架，4个中导=8个精品架，1个流水台=10（SKU），总共：340+10=350（SKU）项目/类别T恤文化衫运卫套网球套篮足套单衣单裤短7分、9分裤沙滩裤背心占比结构18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精品架45个3个1个1个2个1个3个半个半个SKU数量72904214143612361212 三、120平方店面（板墙18个即36个精品架/中导：4个/流水台：2个）1、鞋子预估20个精品架（10个板墙）=320（SKU）女鞋8个精品架=128（SKU）男鞋12个精品架=192（SKU）项目/类别跑鞋休闲网/羽户外/其它占比结构45%30%15%10%精品架3个半2个半1个1个SKU数量56401616备注：此为女鞋墙板分析 男鞋墙12个精品架=192（SKU）项目/类别篮球跑鞋休闲网/羽户外/其它占比结构20%40%25%10%5%精品架2个半5个3个1个半个SKU数量408048168备注说明：精品架=占比结构*总精品架每个精品架为16SKU半个精品架为8SKU 2、服装占16个精品架，4个中导=8个精品架，2个流水台=20（SKU），总共：394+20=414（SKU）项目/类别T恤文化衫运卫套网球套篮足套单衣单裤短7分、9分裤沙滩裤背心占比结构18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精品架4个半6个3个半1个半1个2个1个3个半半个半个SKU数量841085228143612361212 四、180平方店面（板墙：19个即38个精品架/中导：6个/流水台：2个）1、鞋墙占21精品架（10个板墙）288（SKU）女鞋墙10精品架=160（SKU）男鞋墙11精品架=176（SKU）项目/类别跑鞋休闲网/羽户外/其它占比结构45%30%15%10%精品架4个半3个1个半1个SKU数量72482416备注：此为女鞋墙板分析 男鞋11个精品架=176（SKU）项目/类别篮球跑鞋休闲网/羽户外/其它占比结构20%40%25%10%5%精品架2个半4个半2个半1个半个SKU数量407240168备注说明精品架=占比结构*总精品架每个精品架为16SKU半个精品架为8SKU 2、服装占17个精品架，6个中导=12个精品架，2个流水台=20（SKU），总共：458+20=478（SKU）项目/类别T恤文化衫运卫套网球套篮足套单衣单裤短7分、9分裤沙滩裤背心占比结构18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精品架5个7个4个1个半1个2个1个半4个1个1个SKU数量901267224143624481212 某店铺营业面积100平方，20个精品架，四个中岛，一个流水台；其中，每个精品架陈列16个SKU。去年销售500万，鞋子55%，服装40%，06年春夏预估目标1000万，请问今年订货金额应如何分配？1、男鞋占鞋子60%，女装占服装40%，请问女鞋和男装应订货金额分别为多少？2、男鞋和女鞋分别应订多少个款色（SKU）？3、若春季主题颜色红45%、蓝45%，点缀色橙、粉蓝各5%，请问订货时应注意哪些问题？案例分析： 1、主推款式“估量”订2、广告宣传款式“大胆”订3、主题、点缀颜色“必须”订4、高档、中档、低档组合产品不可少。五、订货注意事项'