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'第三章新民主主义革命理论 教学目的：通过阐述新民主主义革命理论（包括新民主主义革命理论形成的背景、新民主主义革命的总路线和基本纲领、新民主主义革命的道路和基本经验），使学生了解和掌握新民主主义革命理论的形成、基本内容和意义，认识这一理论是中国革命实践经验的结晶，是中国革命胜利的指南。 教学重点、难点：重点：新民主主义革命的总路线、基本纲领；新民主主义革命的道路、基本经验、理论的意义。难点：中国选择新民主主义道路的必然性. 毛泽东指出：“认清中国的国情，乃是认清一切革命问题的基本的根据”。对于指导革命和建设全局，从实际出发就是从国情出发。 （一）近代中国国情1、近代中国社会的性质——半殖民地半封建社会一、近代中国国情和中国革命的时代特征 鸦片战争前：独立的封建国家独立——主权独立完整——领土完整纯粹——生产关系纯粹鸦片战争后：主权不独立经济上不纯粹（封建的、资本主义的）文化不纯粹（封建儒家、资本主义的） （1）帝国主义通过政治、经济、文化的侵略，使独立的中国逐渐变成半殖民地中国。中国由一个本来领土完整、主权独立的封建国家，变成一个形式上独立、实际上受帝国主义列强共同支配的半殖民地国家； 帝国主义侵华史五大侵华战争三个不平等条约 五大侵华战争第一次鸦片战争第二次鸦片战争中法战争中日甲午战争中日甲午战争中日甲午战争八国联军侵华战争八国联军侵华战争 《南京条约》：英国割地香港岛；对英国赔款2100万元；清朝政府开放广州、厦门、福州、宁波、上海等五处为通商口岸；准许英国派驻领事；准许英商及其家属自由居住。 1895年4月17日签订中日《马关条约》使中国半殖民地化进一步加深1、承认日本对朝鲜的控制；2、割让辽东半岛、台湾及其岛屿等；3、赔偿日本军费白银2亿两；4、开放沙市、重庆、苏州、杭州为商埠，允许日船驶入上述口岸；5、允许日本在中国通商口岸设立工厂。 1901年9月7日同11国列强签订《辛丑条约》，使中国完全沦为半殖民地国家。1、清政府向各国赔款白银4.5亿两，分39年还清，本息合计9.8亿两；2、北京东郊民巷划为“使馆区”，由各国驻军保护，不准中国人在内居住；3、拆毁大沽炮台和北京到大沽的炮台；4、清政府向各国政府道歉，惩办支持义和团的官吏；5、永远禁止中国人成立或加入任何反帝组织，违者处死；6、总理衙门改为外务部，“班列六部之首”。下一页 （2）帝国主义列强的入侵，使封建的中国逐步变成半封建的中国.为什么没使中国发展成为资本主义国家？ 2、近代中国社会的主要矛盾 的主要矛盾2近代中国社会帝国主义和中华民族之间的民族矛盾封建主义和人民大众之间的阶级矛盾（外部的，民族的，主要的）（内部的，阶级的） 那么：面对一个半殖民地半封建的东方大国谁领导革命？领导谁进行革命？怎样领导革命？进行什么样的革命？怎样进行革命？？？？？？ 3、近代中国革命首要的根本的任务推翻三座大山的统治，从根本上推翻反动腐朽的政治上层建筑，变革阻碍生产力发展的生产关系，为建设繁荣富强的国家、改善人民的生活、确立人民当家作主的政治地位扫除障碍，创造必要的前提。 1、国际特征：处于战争和革命的时代（二）中国革命的时代特征第二次工业革命制造业大步迈进电力化时代圆明园于1860年的10月，遭到英法联军的洗劫和焚毁，成为中国近代史上的一页屈辱史。 （2）无产阶级开始以独立的政治力量等上历史舞台（3）马克思主义在中国传播（4）马克思主义与中国工人运动相结合，产生了中国共产党2、国内特征新民主主义革命旧民主主义革命代替（1）旧民主主义革命失败狭义广义辛亥革命1840年—1919年义和团运动戊戌变法太平天国辛亥革命 二、中国革命经验的概括和总结——新民主主义革命理论的形成 1926年前后，形成了新民主主义革命的基本思想大革命失败后，初步形成了民主革命道路理论抗日战争时期，新民主主义革命理论达到成熟 第二节新民主主义革命的总路线和基本纲领 一、新民主主义革命的总路线 1939年，毛泽东在《中国革命和中国共产党》初步概括其内容为：新民主主义革命是在无产阶级领导之下的人民大众的反帝反封建反官僚的革命第一次提出概念基本内容：P38（一）新民主主义革命总路线的形成 1948年，毛泽东在《在晋绥干部会议上的讲话》：无产阶级领导的，人民大众的反对帝国主义、封建主义和官僚资本主义的革命。完整概括 新民主主义革命总路线革命对象（任务）：三座大山革命动力：四大阶级领导阶级：无产阶级前途：社会主义性质：资产阶级民主革命 （1）帝国主义是中国革命的首要对象（外患）——第一个、最凶残的敌人1、新民主主义革命的对象——帝国主义、封建主义和官僚资本主义 ①它使中国沦为半殖民地半封建②它扼杀中国的民族经济③它屠杀中国人民帝国主义是近代中国最大的压迫者，是阻碍社会进步和发展的首要因素，是贫穷落后和一切灾祸的总根源 （2）封建主义是中国革命的另一个重要对象（内忧） ①腐朽落后的封建制度阻碍了中国近代化进程第一、政治上继续大搞专制主义统治，阻碍政治民主化第二、经济上残酷地剥削和压迫农民，继续推行重农抑商闭关自守政策，严重阻碍生产的商品化、工业化进程第三、思想文化上封建迷信盛行，阻碍人的思想解放 这两副图片反映的是富有传奇色彩的民间传说《白毛女》的主人公白毛女的命运概括了旧社会亿万农民倍受封建压迫的苦难历史。 （2）封建主义是帝国主义统治中国、残酷地压迫和掠夺中国人民的重要社会基础 （3）官僚资本主义是中国人民的又一个敌人 产生原因：帝国主义和封建主义的相互勾结的产物——一种生而腐朽的生产关系 资本主义官僚资本主义（消灭）民族资本主义（保护）资产阶级官僚资产阶级（对象）民族资产阶级（动力） 官僚资本主义的特征：首先，买办性其次，封建性再次，垄断性 蒋介石宋子文孔祥熙陈立夫总之：封建主义和官僚资本主义是帝国主义统治中国的主要支柱，是中国民主革命的对象和敌人。图为四大家族：是旧中国以蒋介石为首的官僚资本主义 不同革命时期，革命的主要敌人不同国民革命时期——北洋军阀抗日战争时期——日本帝国主义解放战争时期——国民党反动派土地革命战争时期——国民党新军阀 中国新民主主义革命的领导者是无产阶级。中国革命的参加者除无产阶级（即工人阶级）外，还包括农民、城市小资产阶级和民族资产阶级在内的广大人民群众，他们共同构成了中国革命的动力，其中工人和农民是革命的主要依靠力量。2、新民主主义革命的动力 革命动力——人民大众1、工人阶级（无产阶级）2、农民阶级3、小资产阶级4、民族资产阶级 （1）无产阶级是中国革命最基本的动力——领导阶级 （2）农民阶级是民主革命的主力军，是无产阶级最可靠的同盟军。 （1）从数量上看，农民阶级人数众多，占80%农民的构成贫农——连同雇农约占农村人口的70%，是农村中的半无产阶级，中国革命最广大的动力，无产阶级的天然的最可靠的同盟军，中国革命队伍的主力军。中农——约占农村人口的20%，经济上能自给自足，无政治权利。中农可以成为无产阶级可靠的同盟者，是重要的革命动力的一部分。其态度的向背是决定革命胜负的关键。富农——约占农村人口的5%，带有半封建性，是农村的资产阶级；在反帝斗争中可能参加，在反地主斗争中，也可能保持中立。 第一、农民阶级大多数具有较强的革命性这里的农民指的是贫雇农和中农（95%）。它们占据了全国人口的80%，承担着社会的基本生产任务；同时又处在社会的最底层，大多没有土地或土地不足，受着地主阶级的剥削和压迫，长期过着贫穷痛苦的生活，具有强烈的反抗精神和反帝反封建的革命性，因而是中国革命的主力军。从内在本质上分析 农民与工人阶级有着相似的社会地位，都是社会底层的受压迫、受剥削的劳动者，加上工人阶级大多来自破产的农民，二者有着天然的联系，因此农民还是无产阶级最可靠的同盟军和天然的盟友。农民是中国工人的前身第二、是工人阶级最可靠的天然的同盟军 第三、农民问题是中国革命的基本问题1、农民是中国革命的主力军2、土地问题是民主革命的基本内容，也是农民问题的中心3、工农联盟是无产阶级领导权的基础4、农村是民主革命的大本营（农村的主人是农民）——新民主主义革命实质上是党领导下的农民革命，中国革命战争实质上是党领导下的农民战争 （3）城市小资产阶级是中国革命的动力之一 包括：广大的知识分子、小商人、手工业者和自由职业者。特点1、是劳动者；2、身受三座大山的压迫；3、时刻面临失业、失学、破产的威胁 （4）民族资产阶级无产阶级在一定时期中和一定程度上的同盟军 出身：地主、官僚、买办和商人特点：两重性革命性。身受三座大山的压迫、束缚和限制，与三座大山间存在矛盾，有革命的要求妥协性1、没有彻底的革命勇气2、不敢发动广大的工农群众3、革命关键时刻摇摆不定天生的软弱性，即“从娘胎里带出来的老毛病”根源表现 3、新民主主义的领导权 中国民主革命的领导权属于无产阶级及其政党，而不属于资产阶级及其政党，这是新民主义革命区别于旧民主主义革命的根本标志，也是保证民主革命取得胜利的关键。 无产阶级领导权是中国革命的中心问题，也是新民主主义革命的核心问题新民主主义革命之所以为“新”，就是由于无产阶级的领导；新民主主义革命理论的具体内容，都围绕着“谁领导”、“领导谁”、“怎样领导”而展开。因此，新民主主义革命理论的枢纽，就是关于无产阶级领导权的问题。 （1）中国的民主革命必须在无产阶级领导下才能取得胜利 ①中国的国情决定资产阶级领导的民主革命必然失败旧民主主义革命失败的原因一方面是阻力太大：帝国主义不容许本国的封建主义不容许另一方面是动力不足：资产阶级的软弱性、妥协性 ②无产阶级成为新民主主义革命的领导阶级，这也是由无产阶级自身的优点所决定的。中国无产阶级的优点一般优点：最先进；富于组织性纪律性；最革命特殊优点：一是身受三重压迫，革命最坚决、最彻底。二是与农民有天然联系，易于形成工农联盟。三是高度集中，易于形成强大的政治力量。关键优点：有自己的先锋队组织 （2）无产阶级领导权的实现途径中国无产阶级的领导权是自然而然得来的？ 第二、无产阶级领导权必然是在与资产阶级争夺领导权的斗争中实现的。第五，必须建立一支无产阶级领导的以农民为主体的强大的革命武装，这是实现领导权的坚强支柱。第一、加强无产阶级的政党建设第三、建立巩固的工农联盟统一战线第四、必须实行独立自主原则， 4、新民主主义革命的性质和前途 1、性质：无产阶级领导的资产阶级民主革命 中国革命仍然是资产阶级民主主义革命中国社会是一个半殖民地、半封建的社会；革命的敌人主要是帝国主义和封建势力；革命的任务是反帝反封建；革命有时还有资产阶级参加；革命不是针对民族资本主义及其私有财产；要变封建地主土地所有制为农民土地所有制； 时代条件新民主主义革命世界无产阶级社会主义革命的时代旧民主主义革命旧的世界资产阶级民主革命时代领导力量无产阶级资产阶级彻底性彻底半途而废指导思想马克思主义资产阶级民主主义国际范畴世界无产阶级革命世界资产阶级革命革命前途社会主义资本主义区别（新民主主义革命的特点）： 2、前途：社会主义经过新民主主义逐步过渡到社会主义 毛泽东：中国革命必须分两步走：第一步：改变半殖民地半封建的社会形态，使中国成为一个独立的新民主主义国家；第二步：使革命向前发展，建立一个社会主义国家。战略步骤 二、新民主主义的基本纲领——中国共产党号召人民的理论大旗这个纲领之所以能够起到这样的作用，正在于它符合中国的实际，符合中国最大广大人民的利益和要求。 （一）新民主主义政治纲领1、基本内容：推翻帝国主义和封建主义的统治，建立一个无产阶级领导、以工农联盟为基础的、各革命阶级联合专政的新民主主义共和国。 2基本政治制度国家制度（国体）——无产阶级领导的，以工农联盟为基础的，包括小资产阶级、民族资产阶级和其他反帝反封建人们在内的几个革命阶级的联合专政；政权组织形式（政体）——实行民主集中制的人民代表大会制。 （二）新民主主义经济纲领明确提出：1947年，毛泽东《目前形势和我们的任务》重要报告中 主要内容：1、没收封建地主阶级的土地归农民所有2、没收官僚资产阶级的垄断资本归新民主主义国家所有3、保护民族工商业 （三）新民主主义的文化纲领无产阶级领导的人民大众的反帝反封建的文化,是无产阶级领导的民族的、科学的、大众的文化。共产主义思想在其中居于指导地位。 共产主义思想新民主主义文化中居于指导思想地位的是共产主义思想。是否以共产主义思想为指导，是新民主主义文化同旧民主主义文化相区别的重要标志。 （一）新民主主义文化是民族的就新民主主义文化的形式来讲： 就新民主主义文化的内容来讲：（二）新民主主义文化是科学的 就新民主主义文化的方向来讲：（三）新民主主义文化是大众的 KAM：通道费用问题现在我们碰到的主要问题：示例名目繁多、费用刚性（每年基本只涨不跌）费用超预算、费用投入与销量不成比例费用比与销量比问题、、、等等 怎么办？换位思考：如果你是零售商，面对竞争激烈毛利极低的零售市场，你会不会通过收费来弥补利润？怎么收你认为是合理的？KAM：通道费用问题 通道费用问题-原因分析：—渠道费用的形成是整个社会供过于求的结果目前在FMCG市场，大部分商品供应过剩，能否使自己的产品获得更大的展示面是获得足够市场占有率的关键，因此零售商在渠道费用的问题上处于主动地地位是很自然的。KAM：通道费用问题 通道费用问题-原因分析：—渠道费用的形成是整个社会供过于求的结果因此我们有理由相信，在可预见的未来，在渠道费用的矛盾上仍然会是零售企业唱主角。既然难以改变环境，我们所能做的是如何适应和利用环境；KAM：通道费用问题 通道费用问题-原因分析：—渠道费用的形成是整个社会供过于求的结果A.供过于求，销售价格处于通缩状态B.零售商的商品毛利率迅速降低C.零售商卖场和网络资源的货币化KAM：通道费用问题 通道费用矛盾-原因分析：许多供应商不了解零售业在当前激烈竞争环境下的赢利模式，被动地适应“终端制胜”时代，总是希望零售商别收费；部分零售商简单地把收费作为主要利润来源，不把主要精力放在商品经营上，导致商品结构、商品质量混乱；KAM：通道费用问题 KMA：通道费用问题通道费用问题-对策思路通过对零售卖场赢利模式的分析，掌握典型零售商赢利模式关键因素，制定应对政策KAM：通道费用问题 KMA：通道费用问题通道费用矛盾-零售洞察：零售卖场赢利模式分析：进销差价通道费用财务利润等VS低价形象（消费者满意）+经营利润（股东满意）KAM：通道费用问题 通道费用矛盾-零售洞察：零售商101零售商102零售商102零售商102商品利润通道利润促销支持负流动资金其他利润KAM：通道费用问题 通道费用矛盾-零售洞察：—零售商在赢造低价效应基础上的赢利模式：整体低价模式（压制供应商）赢利模型Ⅰ：商品毛利，案例分析高低价模式:赢利模型Ⅱ:毛利+费用，案例分析KAM：通道费用问题 通道费用矛盾-零售洞察：—零售商的关注点分析：模式Ⅰ：关注点—毛利率模式Ⅱ：关注点—商业毛利（通道费用）KAM：通道费用问题 通道费用问题-原因分析：—渠道费用的形成是整个社会供过于求的结果：因此我们有理由相信，在可预见的未来，在渠道费用的矛盾上仍然会是零售企业唱主角。既然难以改变环境，我们所能做的是如何适应和利用环境；KAM：通道费用问题 通道费用问题-思路分析：方法一：卖场ABC客户的费用定位方法二：零售商商品利润结构优化法方法三：以退为进的总费用控制模式方法四：通道费用的结构性控制表KAM：通道费用问题 通道费用问题-卖场ABC客户的费用定位：—调整零售卖场对公司的费用定位：零售商聚客毛利+费用费用供应商VS利润广告+利润广告KAM：通道费用问题 通道费用问题-零售商商品利润结构分析法：零售谈判的核心在于通过有效解决买方关注的问题，达到自己销售的目的；如果不帮零售商把做我们产品的整体利润提上去，而一味诉诸于谈判技巧，易出现两败俱伤的局面；KAM：通道费用问题 通道费用问题-零售商商品利润结构分析法：案例零售商在我们身上的总收益=商品利润+通道费用通过有效协助零售商分析和提升商品利润结构，即使通道费用难以满足，零售商在我们这个供应商总收益还是提升的；KAM：通道费用问题 通道费用问题-以退为进的总费用控制模式：背景分析：低价是零售商赢得消费者的核心武器，而通道费则是其抵消低价销售带来的毛利损失的关键，因此在当今零售管理中，低价销售与通道费几乎结伴而行，相互促进；KAM：通道费用问题 通道费用问题-以退为进的总费用控制模式：既然不可避免，以退为进；通道费用的提前设计：对自己产品的销售预测水平+零售商的诚信度及执行力案例分析KAM：通道费用问题 通道费用问题：通道费用的结构性分析法：非生产性条款：主要指年节费；基础生意条款：主要指新品费、新店费等；增量生意条款：主要指DM、TG等促销费。KAM：通道费用问题 通道费用问题：通道费用的结构性分析法：根据渠道生意结构、基础VS增量生意选择投入方式；大卖场渠道：主要靠周段消费拉动，把有限的通道费用聚集于增量生意的投入；案例分析（大卖场的促销）超市渠道：主要依靠工作日消费拉动，把有限的通道费用聚集于基础生意的投入；案例分析（超市的单品）KAM：通道费用问题'